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《商界》關于九九環保董事長劉黎明的專訪
作者/編輯來源:霧炮機廠家  時間:2017-11-03  瀏覽次數:Loading...
信息摘要:創業是一種能激發無限可能的力量。一路上保持著熱情、勇氣、無畏、堅韌,每一次前行,都是觸及夢想的新風景。——劉黎明在風云變幻的經濟生態圈中,無數企業和企業家都在尋..

     創業是一種能激發無限可能的力量。一路上保持著熱情、勇氣、無畏、堅韌,每一次前行,都是觸及夢想的新風景。

                                                                                                                                                              ——劉黎明

 

 

                               

 

     在風云變幻的經濟生態圈中,無數企業和企業家都在尋找變革路徑。隨著轉型窗口期越來越短,如何突圍,生死所系。有的被各種泡沫裹挾著,頭破血流,一病難起;有的伴隨著脫胎換骨的轉型之痛,有的則主動擁抱變化,重獲生機。

 

     劉黎明,這位80后企業家屬于后者,帶領企業經歷了從傳統礦安裝備,到噴霧除塵,到環保+物聯網的一次次轉型,立志打造中國大氣污染綜合防治第一品牌擁抱變化,自我革新,尋找自己與時代浪潮的結合點,并不放棄獨有的競爭優勢,劉黎明引領著屬于九九的新黎明。

 

     當我們前去采訪時,正遇上九九企業更名。從九九礦安九九環保,名字變更后面是關于青春、打拼、跌倒、轉型、崛起的勵志故事。對于劉黎明和企業來說,這意味著更清晰的戰略布局,全新的里程正在開啟。

 

   “十九大報告中提出要建設美麗中國,推進綠色發展,要壯大節能環保產業、清潔生產產業、清潔能源產業,著力解決突出環境問題,堅持源頭防治,持續實施大氣污染防治行動,打贏藍天保衛戰。在十九大精神指引下,我們的事業將更有可為。談到企業未來,劉黎明難掩興奮。

 

     通過采訪,我們了解到,九九環保自主研發生產的噴霧除塵降霾系列產品市場占有率已經超過25%2017年銷售同比增長近300%,領跑國內噴霧除霾除塵行業。

 

     在環境生態日益受重視的大背景下,九九環保被賦予了更大的期待與使命。

 

從屌絲到總經理的逆襲

 

   “思維敏捷,目標明確,實干又富有創新這是劉黎明給許多人留下的印象。對目標和時機的判斷力,也伴隨著他在重要時刻做出關鍵的選擇。

     劉黎明大學讀的是模具設計與制造,畢業后同學大多進了國企。而他選擇加入一家初創的民營小公司。當初他給自己定了三個擇業標準:民企,不輕易跳槽,堅持,他希望在市場浪潮中錘煉自己。

 

     之后,劉黎明進入了一家剛起步的礦山裝備公司,公司加老板只有四五個人。本來立志成為一名優秀的工程師,由于缺少業務員,被派到銷售崗位。他給自己定了一個小目標:三年銷售業績突破一千萬。憑著拼命三郎的精神和突出的業務能力,這一目標一年時間提前實現。

 

     人是要有夢想的,萬一實現了呢。被夢想和目標激勵的人生充滿了各種可能。九年間,劉黎明完成了從屌絲到業務員到銷售經理、總監到總經理的逆襲。

而當時的他,還不到30歲,已成為公司總經理、股東,在職業生涯維度上,劉黎明似乎可以選擇安穩。

 

     創業是一種能激發可能的力量,只有專注其中,在一次次問題解決中,才能實現價值的得升。事業的每一次進步,都是觸及夢想的新風景。這種內心的呼喚,讓劉黎明決定闖一闖,踏上未知冒險的旅程。

 

初戰告捷卻遇行業寒冬

 

     為了保持核心團隊不散,七年前九個小伙子湊到一塊,投身于礦山安全領域,他們連續幾晚苦思冥想企業的名稱,九個人創業,希望所有礦工久久平安,于是九九礦安應勢而生。劉黎明成為了帶頭大哥品質是基石,創新是靈魂,人才是根本,他將十五個字列入公司的經營理念。

 

     為了規范治理,防止家族化傾向,構建一個開放平臺,公司創立之初,有一條鐵規被寫進了制度中,任何股東的直系親屬不進入公司,不與公司發生商務往來。這也避免了企業日后發展中諸多麻煩。

     怎樣打造具有差異化的核心產品,是新成立的九九當務之急。

     避難硐室作為緊急避險系統的一項重要內容,是礦工的最后一道安全防線,盡管國家大力提倡中小煤礦要建設井下緊急避難系統,但礦主們擔心投資過大,也沒有眼前效益,普遍熱情不高。

 

     劉黎明決定先從小個頭硐室入手,專門開發一種適合中小煤礦的新型避難硐室。而這樣的產品市場上連樣品都買不到,更別談成套開發體系。

     劉黎明清楚地記得,有限的啟動資金首先投到了兩個方面。一是投入近三十萬資金與湖南科技大學展開產學研合作,第二筆就是九九礦安的商標注冊。

 

     等待的過程是難熬的,你無法預見研發能否成功,時間會有多長。幸運的是,九九礦安避難硐室成為省內第一家獲得監管部門認證通過的產品,公司成立10個月后,接到了第一筆訂單。隨后兩年,九九礦安收到了數千萬的訂單,在同行中保持領先,成為冉冉升起的一顆新星。

 

     正當九九準備大干一場之時,礦業行業的拐點悄然來臨,中小型礦山企業相繼關停轉,支付能力下降,產能過剩,市場整體疲軟。劉黎明敏銳地覺察到了寒冬來臨前的涼意……

 

     隨后,整個行業斷崖式的下跌,進入寒風凜冽的嚴冬,九九礦安九死一生。

 

逆勢而上,除塵神器一炮打響

 

     在這痛苦的拐點上,劉黎明展現出了超凡的勇氣和毅力,帶領團隊定下了一系列措施力挽狂瀾,全力止損,將企業從旋渦中拉了回來。

 

     企業轉型是事關企業生死存亡、興旺衰敗的頭等大事。劉黎明深知,企業必須要根據自身的DNA來轉型,否則將撞得頭破血流。還好,九九的技術優勢、團隊力量還在。因勢而為,乘勢而上,才能化危為機,自重圍中殺出一條血路。

 

     近年來,霧霾頻發高發,公眾焦慮與日俱增。戰勝霧霾,源頭治理才是關鍵。劉黎明迅速重新調整戰略方向,將目光聚焦到了大氣污染源頭之一——粉塵治理上。

 

     2015年,湖南媒體相繼報道了一個除塵巨無霸在長沙拆除工地現場大戰揚塵的新聞,發揮降塵作用的是一個炮口式樣的水霧噴口,可360度旋轉,最遠可噴送100米、最高可噴送40米水霧。這個大家伙就是由九九礦安開發的霧炮車,其通過高性能的遠射風機將水霧送到粉塵集中處,水霧與粉塵結合、吸附、成團、變重,在自身的重力作用下沉降到地面,從而達到有效降塵的目的,有效除塵率高達90%以上,快速讓空氣變得清新、宜人。

 

     2015年衡陽市在湖南省14個市州中空氣質量排名墊后,2016初衡陽一次性采購了9臺九九礦安霧炮車為城市除塵,空氣質量明顯改善,上半年空氣質量排名升至第六。

 

     于此,九九霧炮車也被外界稱之為除塵神器,迅速走紅。一些前幾天還灰塵彌漫半條街的拆除現場,在九九霧炮車的幫助下,空氣清新得像是被洗過一般。

   “除塵神器的大熱,背后是劉黎明及團隊持續不斷的投入和持之以恒的專注,潛力攻關、突破創新。經過幾年砥礪奮進,九九礦安的競爭優勢突顯,成立了中國唯一專業噴霧除塵工程技術研究中心,擁有數十項噴霧除塵創新技術及授權專利,并成為噴霧除塵裝備行業標準制定單位。 

 

     全新出發,逆勢而上。如今九九環保自主研發生產的噴霧除塵降霾系列產品市場占有率已經超過25%,身影出現在全國各地的市政環衛、拆遷、土方工程、水泥廠、采石場、電廠、鋼廠、煤礦及港口碼頭等地,其銷量成倍增長,領跑行業。

     眼下劉黎明又瞄準了大氣另一污染源殘余油煙的凈化,打造智慧油煙凈化系統,通過裝備攔截油煙,從而凈化空氣。

 

     在轉型中涅槃,九九展現了更勝從前的成長速度和倍增效應。

 

當傳統環保產業邂逅大數據

 

     信息技術與環保設備的深入融合,正以數據共享的方式重塑物聯網+環保新生態。

     歷經多次戰略轉型升級,憑借自主研發的技術模式,九九環保確立企業的核心競爭力,向智慧環保、智慧城市、物聯網等領域全面發力。

 

     在科學有效的除霾降塵成套設備基礎上,九九研發出工地揚塵智能整體解決方案:針對揚塵嚴重的區域,通過現場堪察進行系統方案設計和合理有效的設備布局,并利用大氣除塵除霾智能服務平臺實現主管部門對揚塵現場空氣污染情況及設備運行情況的智能管控,杜絕揚塵擴散的可能。

 

     在九九環保粉塵綜合處理平臺上,我們看到,通過物聯網、大數據平臺等信息化手段構建起一張智慧環保天網,可以對湖南、廣西、陜西等國內十幾個省的環境質量及降塵設施進行智能控制、污染源監測、數據分析,風險預警等實時服務。

     劉黎明進一步解釋平臺的優勢,智能環保是搭載了信息產業技術的環保行業細分領域,目標是打造一條從前端到后端的完整產業鏈。比如以往賣產品為主,現在做服務。建筑工地作為城市揚塵源頭、事故多發的區域,運用物聯網信息化手段管理建筑工地,既能夠大幅度降低管理成本,又可以將原來分散的管理放到一個統一的管理平臺上來解決,減少人為因素干擾,降低管理成本。

 

     在萬物互聯的未來,人們的生活方式、企業的生產、管理和運營方式,都將變得令人難以置信。物聯網正以前所未見的熱潮襲來。為了找準時代浪潮的結合,不斷探索創新,劉黎明發起成立了長沙市物聯網產業促進會,擔任首任會長。同時,承擔起國家物聯網標識管理、標識應用公共服務平臺湖南應用推廣中心,大力推廣自主研發的互聯互通標識體系,率先布局,找尋先發力量。

 

     智慧環保、物聯網都將成為未來火熱賽道,劉黎明坦言:在轉型中蛻變,在創新中成長,這將是企業的一種常態。而不忘初心,不斷用新的方式推動天更藍水更綠空氣更清新,這是九九為之奮斗的夢想。

 

采訪后記:

 

   “轉型大師拉姆?查蘭說:現在,到了我們徹底改變思維的時候了,要么轉型,要么破產。

 

     互聯網和智能科技浪潮席卷下,傳統行業感受到前所未有的驚濤拍岸,他們不得不下水學會游泳,否則終有一天會被水下的對手暗地里狙擊。劉黎明則屬于游在前面的人。

 

     與此同時,互聯網與新的行業需求相結合也正形成新的機會。在喧鬧中,保持清醒的自我判斷能力,與技術力量結盟,拓展自身的技術能力,從而為自身獨有的競爭優勢加碼,這或許是實體企業轉型的機遇所在。

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責任編輯:湖南九九智能環保股份有限公司
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